1 à 3 — propriété, limites et décisions
Vérifie qui est propriétaire, qui doit consentir à la vente et quels documents existent. Pour un terrain ou une maison, clarifie aussi limites, accès et servitudes avec les professionnels compétents.
4 à 6 — surfaces, état et travaux
Rassemble les surfaces disponibles, liste les travaux réalisés et identifie ce qui devra être expliqué aux visiteurs. La transparence prépare une négociation plus saine.
7 à 9 — prix, concurrence et présentation
Compare le bien avec les offres réellement concurrentes, choisis un prix défendable et prépare les espaces avant les photos. Les premières semaines donnent des informations précieuses.
10 et 11 — diffusion et qualification
Définis où le bien sera présenté et comment les demandes seront filtrées. Toutes les visites ne se valent pas : budget, financement et calendrier doivent être compris.
12 — organiser le suivi
Prévois un point régulier sur les contacts, les visites, les objections et les offres. Les ajustements doivent reposer sur des signaux concrets plutôt que sur une impression.
À retenir : chaque bien et chaque dossier ont leurs particularités. Les informations de cet article servent à préparer les bonnes questions ; elles ne remplacent pas l'avis du notaire, du financeur ou du professionnel technique compétent.